成为优（zhuang）秀（bi）售前的12条准则

一个公司里最悲催的莫过于售前，公司要求你首先是一名技术专家，同时还要是文档高手、情感分析师、买单小能手、飙车老司机、千杯不能倒、贴心小秘书……

做售前难，做好售前更难，做会装砖家的好售前难上加难。

实际上这里有技巧可言，售前面对不同的人和场景，均有不同的展（zhuang）示（bi）技巧。

1. 接到销售的电话，一开始就表示自己很忙

刚接到销售电话，不等对方说话，上来先来一句：有急事吗？不急的话一会再说，我正在忙。这招用的好，瞬间让销售觉得你非常的有原则，有些时候不忍心再打扰你。

毕竟，优秀的人都有原则。

2. 面对内部开会，一进门就表示自己时间有限

一进会议室的大门，就立即抬手看表，然后环视一下在座的各位，来一句：我三点半得撤，还有另一个重要的会需要参加。

这招用的好，瞬间让在座的各位肃然起敬，并仔细打量这个看表的小伙子，分分钟凸显你卓越的时间管理能力。

毕竟，优秀的人都是日理万机的。

3. 开会做笔记，且时不时点头表示赞同

开任何会议，都随身携带纸质版笔记本，记住，一定要纸质，和旁边那些用笔记本电脑、PAD、Laptop乱敲键盘的人不同，你更加安静从容。

记录什么不重要，重要的是笔头在动就行了，必要的时候把自己说的话记录下来就行。哦，不要忘记时不时抬起头来和演讲者对视一下，然后点头示意。

毕竟，优秀的人总是记录点滴。

4. 重复领导说的话，最好一模一样

如果对方领导刚发完言，这时候你的表现机会来了，不紧不慢的将对方领导刚说完的话复述一遍，这时候来一句：您刚才的意思，是不是在说……（把刚才领导的话重复一遍），此时全场的人都会觉得你在认真听讲，领导会觉得这小伙子是自己的知音啊。

毕竟，优秀的人总是善解人意。

5. 请求宣讲人将PPT翻回前几页

只要是台下没有人想发言，你就在宣讲人翻页的时候问一句：先等一下，您能把PPT翻到上一页吗？我再看看。

此时讲PPT的如果是个新手，你看他的腿应该已经开始抖了，即使是老司机心里也开始心里犯嘀咕：刚才我讲错了？

如果人家回退了之后，你发现没啥问题，没关系，不要慌，眼睛盯着屏幕看几秒钟，然后意味深长的“嗯”一声，同时点点头，接着来一句：好了，您继续吧。

这短短的几秒钟，不仅宣讲人开始对你，全场其他人也开始对你暗中挑大指。

毕竟，优秀的人总是全神贯注。

6. 如果走神，被问到有没有意见发表时，直接来一句：刚才讲的观点我没有听太明白，能再解释一下吗？

开会时难免走神，但是如果突然被问到，而自己刚才啥也没听，不要慌，直接来一句：嗯，我还在想刚才阐述的观点，没太搞清楚，能再说一遍吗？

此时没有人会注意到你走神了，反而会觉得你非常的认真仔细。

毕竟，优秀的人总是细致认真。

7. 对对方常说：我不太懂技术

一开始不知道对方底细时，就说一句：我不太懂技术，您能讲详细一点吗？以此来试探一下对方的真实实力，又显得自己低调。如果对方讲出来了，则点头表示茅塞顿开。如果对方没有讲出来，你就可以上去碾压对手。

毕竟，优秀的人都善于试探对手。

8. 方案永远准备两份

如果陪销售去交流，准备方案两份，一份简写的，一份详细的。客户说：你们这个方案太简单。你回答：没关系，我们有详细的，在这里。客户说：你们的方案太长了。你说：没关系，我们有简写电子版，在这里。不管怎么样，客户和销售都会暗自赞叹，考虑周全啊。

毕竟，优秀的人总是准备充分。

9. 熟记地图、熟记当地的风土人情，只为一句：那里我去过

和对方寒暄，不免问起对方家乡在哪里，人家礼貌的回答说：镇江。你瞬间接过话来：镇江啊，我去过，镇江三怪，我最喜欢锅盖面。人家不免一怔，呦，这种当地人才可能知道的东西，你一个北方人居然喜欢，瞬间拉近关系。

毕竟，优秀的人总是出其不意。

10. 时不时飙句专业术语或是英文单词

交流开始时，不管对方是谁，懂不懂自己专业，飙几个专业术语:关于这个NTM方案，我们已经讨论很久了，我觉得这个方案中的关于智能化流量采集的描述不reasonable。

对方会一愣，NTM是什么？没听清但又不好意思问。智能化流量采集又是什么？依旧没听清，不好意思问。粤语版的reasonable直接蒙圈，啥啥啥啊？？？

但是，对方会觉得你异常的专业，技术卓越。

毕竟，优秀的人总是训练有素。

11. 常问一句：我们做这件事情的本质是什么？

大家在讨论一个方案，对方提出了一个自己不同的观点，如果短时间之内没想好如何辩论，那就把难题甩给对方，站起来走动，靠着墙叹息做若有所思状说出一句：我们做这件事情的本质是什么？

对方如果回答合理，那也是你的功劳，是你让大家都搞清楚了，如果对方回答不合理，那就是你发挥的时刻了。

毕竟，优秀的人总是直奔重点。

12. 讨论混乱时，突然间拍手示意：大家都冷静一下，我们需要捋一捋

当会议讨论白热化阶段时，大家都自顾自的说话，此时你的机会来了，趁大家不注意，你拍手示意：大家都冷静一下，我们需要捋一捋。此举犹如核弹，瞬间会场安静，大家在反思自己刚才愚昧表现的同时，还会被你清晰的脑回路和高瞻远瞩的大局观所折服。

毕竟，优秀的人总是淡定从容。

怎么样，有这12个小妙招，你还发愁成为不了一名优（zhuang）秀（bi）的售前吗？

免责申明：装B有风险，安心做售前。

Panabit招人啦！！！

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售前技术工程师

岗位职责

1.配合销售做好前期客户交流和项目需求分析，机会点发掘与反馈，制定针对性解决方案；

2.负责对项目进行技术引导或测试、售前支持、投标应标，确保销售目标的实现；

3.针对合作伙伴就产品、应用场景或解决方案进行赋能培训；

4.对行业案例梳理、总结，对标杆项目方案输出；

5.负责售后客户引导。

任职要求

1、计算机、网络工程专业本科以上学历，统招本科优先；

2、3年以上工作经验；有1-2年网络安全行业（安全、数通，路由交换，防火墙）工作经验；有金融、电力、医疗、运营商、教育、公安等行业经验者优先；

3、熟练掌握办公软件；技术实施方案等文档编写经验，具备熟练使用PPT讲解方案的能力；

4、有较强的沟通能力，清晰的表达能力强，思考问题思路清晰；

5、考取过HCNP/CCNP及以上证书者优先。

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北京、武汉、上海、广州、成都、沈阳、西安等全国主要城市

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